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热水器市场按照地域关系至少应该有四级，发射即特大型城市渠道、省级省会渠道，地市州级渠道，县级渠道。其二是渠道的管理，入轨对渠道的巩固与稳定也起着非常重要的作用。
生动的事实告诉我们，于海渠道广度创新建立的往往就是对手难以复制的竞争优势，而新产品往往最容易在建立新渠道上开辟崭新的领域。田参热水器新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货率。新产品要保持渠道长度中的生命力，加活款式、功能、价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素。
我们在销售中会发现，城成功我们的新品有很多，但是在销售中起到作用的或者是给你带来销售利润的产品还是一些经典的老产品。首先新产品的渠道开发与运用，发射在现实市场上，发射我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划。
企业多数把这样一款产品定位成了一个专卖店的看点，入轨没有把他深挖推广。
热水器行业内的一线品牌大都具有宽极强的渠道适应力、于海竞争力。不同的消费群体有着完全不同的心理状态，田参他们的生活环境、田参性情、习惯、文化、精神层次等都千差万别，小家电企业试图用一套理论或模式来解释品牌，来指导对所有品牌，或品牌所有阶段环节的建设工作，几乎是不可能完成的任务
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